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Als nach 1850 das Pianoforte auch in Deutschland zu einem beliebten Instrument des Buergertums aufstieg, entwickelten sich in den einzelnen deutschen Ländern Zentren des Klavierbaus. Welche kulturellen und wirtschaftlichen Voraussetzungen mussten gegeben sein, um Leipzig zu einem solchen Zentrum werden zu lassen?Ingbert Bluethner-Haessler zeigt, in welcher Weise die Unternehmensstrategie der einzelnen Pianofortehersteller ausschlaggebend fuer den Grad des individuellen Erfolges war. Nach einer kurzen Erläuterung des Instruments Pianoforte stellt der Autor den Stand seiner Produktion in England, Frankreich und Deutschland dar.Die Orientierung auf den Export schon bald nach der Gruendung bildete fuer die Firma von Julius Bluethner die Grundlage, die Herstellung aus dem handwerklichen Bereich in eine Industrie zu ueberfuehren. So wurde aus einem kleinen Betrieb ein international bekannter Markenname. An Hand der buchhalterischen Unterlagen der Londoner Vertretung von Bluethner werden der Aufbau und die Entwicklung des Pianoforteverkaufs in Grossbritannien näher untersucht.